春种一粒粟，秋收万颗子。从“一粒栗”到“万颗子”，农户们挥洒汗水、辛勤劳作、卖力宣传，可即便如此，这些优质的农产品依旧“沉睡”，没有知名度。农业产业的发展是朴实而不易的，位于浙江省杭州市萧山区进化镇太平桥村的杭州萧山大岩山桑果专业合作社便是如此，它拥有优质的农特产品，却面临着产量低、名气小、销售难等问题。近几年，临浦供销合作社为帮助大岩山桑果专业合作社增产量、降成本、树品牌，千方百计协调可用资源，助推农文旅融合发展，带动其增收致富。

大岩山桑果专业合作社拥有桑葚园约150亩，种植着20年历史的老桑树，因环境独特、昼夜温差较大使得桑葚颗粒饱满、口感好、营养佳。2008年，合作社承包的桑果树感染“白粉病”，损失巨大，临浦供销合作社因势而变，指导合作社从台湾引入抗病性强的新品种桑树进行种苗培育，并联系专家上门指导，尝试“生态养殖”新模式，利用养殖土鸡在桑树底下吃虫、刨土消灭土壤中的真菌。效果十分显著，不仅解决了果树得病问题，还探索出优质土鸡“露桑鸡”特色品牌农产品。2018年，临浦供销合作社积极对接安徽省黟县农业企业在当地新增1000亩果桑的种植，并联系黄山市西宏果酒有限公司同合作社生产桑果红酒。临浦供销合作社通过链接优质资源让合作社从单纯种植销售桑葚到延伸拓展销售各类农产品，先后推出了桑葚果酒、桑果酵素、露桑鸡、露桑鸡蛋、“红美人”柑橘等农副产品。

一地一特色，一物一品牌。临浦供销合作社积极挖掘产品吸引点，以当地土壤含“富硒”特点做大做深文章，重点推进“富硒桑果”“富硒橘柑（红美人）”“露桑鸡”三类品牌农产品，并加大力度培育。接着，找准产品定位，从大片的“红美人”柑橘中挑选出特级品种，配上设计精美的包装盒，供应中高端消费群体；剩余的普通品种以简装优惠价供应给低端消费群体，或以团购形式销售给社区、食堂、超市等。与此同时，还策划了“我有一棵果树，长在富硒沃土”认养活动营销方案，通过缴纳一定费用认养一棵红美人果树，拥有一年的果树采摘权，享有一年的基地免费参观权和游览权。活动一经推出，果树立马被认养60多棵，备受欢迎。

为打响进化镇大岩山桑果及“红美人”柑橘两大特色品牌，临浦供销合作社每年联合进化大岩山桑果专业合作社举办“萧山大岩山桑果采摘节”和“红美人柑橘采摘节”，并开展送肥下乡及志愿者爱心帮扶活动。依托其自然资源优势，指导帮助合作社打造成集“农业观光、果蔬采摘、旅游科普”为一体的农业示范园，加速构建“以农促旅、以旅兴农”的“GONG萧GONG富”联盟体系。

下一步，临浦供销合作社将充分发挥直播优势，联结各方资源，帮助合作社拓宽农产品销路、打响品牌，用实际行动诠释“助农增收”理念，走好共富路。

责任编辑： 周钰